Közzétéve: 21 May 2019

4 Származtatott Sales Karrierek

A „származék” kifejezés sok területen. Technikailag származékok nevüket, mert abból az értéket a műszer, amelyeken alapulnak. Ezek közé tartozik swap, határidős és opciós. Ez a piac a becslések szerint körülbelül $ 1,2 trillió, amely egy sor lehetőséget pénzügyi szakemberek. Vessünk egy pillantást a származékos piac szemszögéből, aki lehet tekintve karrierlehetőségek itt.

A származékos

Származékos eszközöket lehet kereskedni akár egy csere, mint például a Chicago Mercantile Exchange, vagy over-the-counter egy kereskedő piacon. Az alábbi egy példa, hogy milyen típusú származékos meg közösen találkozik:

  • Equity származékok gyakran társul határidős szerződések különböző értékek, mint az S & P 500, Nasdaq, FTSE (UK), CAC (Franciaország), vagy DAX (Németország).
  • Adósság / kamatderivatív lenne a kincstár komplexum a Chicago Board of Trade vagy kincstárjegyeket, eurodollars és kamatswapokkal a Chicago Mercantile Exchange. Szerződések kamatswapokat és hitelderivatívák kereskednek is over-the-counter egy kereskedő piacon.
  • Deviza származékok gyakran a legnépszerűbb kereskedelmi lehetőségeket, és mint már említettük, lehet kereskedni akár határidős kontraktusok a Chicago Mercantile Exchange vagy over-the-counter egy kereskedő piacon.
  • Fizikai árucikkek származékok leggyakrabban a mezőgazdasági határidős szerződések és újabban az energia határidős szerződések.
  • Opciós kontraktusok forgalmazott mindent el lehet képzelni készpénzállomány a határidős szerződések.

Négy eladói oldali Karrierek

Az emberek kívül az üzleti van sok tévképzet munkahelyek és karrier a számukra elérhető a eladási oldalon a befektetési vállalkozás. Általában van négy helyszínen, ahol lehetett kezdeni:

1. Értékesítés

A közönség leginkább ismerik értékesítők vagy brókerek. Az értékesítők feladata hozza a kliensek (és eszközök) és lebonyolítása az üzleti. Az értékesítők nem fizetnek, hogy a piaci guruk vagy próféták, bár ez biztosan segít, ha tudod irányítani az ügyfelek felé, hogy jó döntéseket. Belül az értékesítési funkció, van két nagyon nagy kategóriába sorolhatók: lakossági és intézményi.

Kiskereskedelem:  A tipikus lakossági származék ügyfél szinte biztosan egy  spekulatív  fiókot. Az ezeket a számlákat, a befektetők tegye ágakban (általában határidős) a kizárólagos céllal, hogy egy tőkenyereség a helyüket. A kiégés mértéke igen magas, ezért állandó megszólítás az új ügyfelek egy támasza a munkát.

Intézményi:  Intézményi számlák szinte mindig használ származékos fedezeti ügyletet köt egy pozíció egy megfelelő biztonsági készpénz. Ennek az a következménye az, hogy míg ez nehezebb nyerni az üzleti, ezek az ügyfelek általában lényegesen hosszabb birtoklás.

2. Kereskedelmi

A kereskedők, akik a kereskedelem tényleges eszköz, hogy over-the-counter, vagy a csere padlón. A kereskedők megbízott feladata „hogy a piacon.” Ez azt jelenti, hogy versenyképes ajánlatot (ha az ügyfél eladási), vagy ajánlatok (ha az ügyfél vásárol). A kereskedők gyakran leltár pozíciók, hogy a likvid piacon az ügyfelek számára.

3. Analytics

Az elemzők az emberek, akik előre a jövőbeli események vagy elemezni a meglévők azok hatása a piacokra. Valószínűleg már láttuk kutatási jelentések akárhány elemet a kötvényekből vagy állományok külföldi fizetőeszközt, vagy fizikai áruk és a elemzői  későbbi előrejelzést lehetséges kimenetelek és kölcsönhatása különböző ágazatokban a piacon.

4. Back Office 

Back-office emberek közé mindenki felügyelők a könyvelők . A személyiség típusa határozza meg, milyen helyzetben tetszését leginkább. Az emberek ezekben a pozíciókban, miközben a hasonló oktatási háttérrel, nagyon különböző pszichológiai make-up. Hogyan extrovertált, introvertált és agyi Ön játszik döntő szerepet, milyen helyzetben is tetszik a legjobban, és ajánlhatnak Önnek.

Ki dolgozni

A elmosódik a sorok között a befektetési bankok és a kereskedelmi bankok, a lehetőségek jelentős; többé-kevésbé jön le, hogy a választás a mi vállalati kultúra a legjobb neked. Tekintsük a következő, mint csak egy kis minta:

  • Major bankok: Minden nagy pénz center bank, hazai vagy külföldi, egy kereskedelmi íróasztal és egy befektetési bank leányvállalata. Például Citibank tulajdonosa milyen régen Salomon Brothers mellett saját kereskedelmi képességeit. Major kanadai, brit, francia, német, japán és holland bankok nagy játékos is.
  • Regionális bankok: Amellett, hogy a nagyobb bankok, kisebb regionális bankok léptek a származékos játék.
  • Nagy befektetési bankok és bróker -dealers : Van egy csomó ilyen cégek, de néhány példát lenne Goldman Sachs , a Merrill Lynch és a Morgan Stanley. Ezek nagyobb és kevésbé függ az egyéni véleményeket. Azt is kapsz nagyobb hozzáférést biztosít a nagyobb vállalatok és az ügyfelek.
  • Regionális bróker-kereskedők: A méret a cég úgy dönt, hatással lesz a munkakörnyezet, a munka hajt végre, és a támogatás mértékét vs. autonómia akkor kapnak. Ezekben a regionális bróker pozíciók, akkor több egyéni felelősség, mint a Merrill Lynch, de kevesebb, mint egy önálló vállalkozók helyzetét.
  • Határidős Bizottság kereskedők (FCMs): Ezek a szervezetek általában összpontosítani lakossági számlák. Ők dolgoznak a maguk számára, illetve a szervezet és tudja kezelni a határidős szerződések az ügyfelek számára, és nekik hitelt vesz a határidős szerződések. Mivel a megnövekedett szabályozási követelmények száma FCMs csökkent 2010 óta.
  • Önfoglalkoztatás a tőzsdetag és független kereskedő: Nincsenek formai oktatási követelményeknek ebben a helyzetben, de nem kell, hogy megfelelő licenccel. Azt is meg kell tudni cserék helyez egyre nagyobb hangsúlyt kap az emeletre  piacbefolyásolás szemben pit kereskedés, így ha önállóan dolgozni a parketten , lehet, hogy egy csomó foglalkozik akkor nem férhetnek hozzá, ami tegye ügyfelek egy hátrány.

Végzettség

A túlnyomó többsége brókerek, a kereskedők és elemzők üzleti képzések. Egyetemi fokozatot üzleti szinte egyetemes és posztgraduális fokozatot üzleti egyre gyakoribbak. Általában, ha azt tervezi, hogy bekerüljön a nagy idő intézményi üzlet egy nagy befektetési vagy kereskedelmi bank , akkor kétségkívül a kereslet az MBA és gyakrabban, mint nem, az egyik az Ivy League iskola. A vicc a Wall Street egy Ivy League oktatás olyan, mint egy „unió-kártyát.”

A munka világában

Feltételezve, hogy menjen dolgozni az eladási oldalon, a szinten vesznek részt a származékos piacok függvényében a méret a vállalkozás, valamint annak kockázati profilt (vagy hajlandóság vagy pozíció kockázat) és a kliens típusa magáé. Egyes cégek több speciális termék és típus az ügyfél, míg mások nagyon általános. Egyes cégek korlátozni fogja a tőzsdei származékok, mint a határidős és opciós, míg mások összpontosítani over-the-counter, vagy kereskedő-származékok. Ez a fajta üzleti nincs az iskoláztatás is felkészülni. Mint ilyen, ez nagyon gyakori, hogy ha a területen, akkor találja magát húzott egy adott szempont vagy specialitás. Ez lehet bármi nyersolaj határidős kamatláb-swap ügyletek.

Miután bérelt, akkor képzett az értékpapír és a származékos piacok és át kell adnia a teszt, hogy megkapja a engedélyét. Például az USA-ban, akkor át kell adni, amit ismert, mint a Series 7 általános értékpapírok és a Series 3 származtatott. De az igazi oktatás kezdődik, ha egyszer kap az asztalon, és elkezdi a kliensek.

A siker a származékos piac

Bár irodák hajlamosak azt feltételezni, a befektetők leginkább aggasztja, hogy a pénzt, sok befektető, hogy egy adott bróker, mert szeretik, és bíznak az ember.

A piacok és a kínált termékek folyamatosan fejlődik, és ez a fogalom továbbra is alapvető része dolgozik, mint egy ügynök. Ezért a valódi termék szintje ügyfélszolgálat és a minőség tanácsot. Akár lakossági, intézményi, az ügyfelek is veletek, ha tudják, te, mint te, és bízom benned. A bíboros szabály a befektetési vállalkozás az, hogy „ismeri az ügyfelet”.

Alsó vonal

A származékos piac kínál néhány egyedülálló lehetőségeket karrier keresők, nem utolsósorban az, amely a növekvő érdeklődés és a komplexitás ezen értékpapírok. Ha abban a reményben, hogy a munka ezen a piacon, emlékszem, mint a legtöbb munkahelyet a pénzügyek, akkor lesz az oktatás, az ambíció és hosszú órákon át, hogy a csúcsra. (Kapcsolódó olvasási lásd: A Guide to Pénzügyi Karrier .)