Közzétéve: 12 June 2019

Hogyan válhat egy Life Insurance Agent

A kiskereskedelmi életbiztosítási ágazat nem könnyű ipar betörni, vagy sikerül. Az Bureau of Labor Statistics (BLS), volt több mint 385.000 életbiztosítási ügynökök az Egyesült Államokban 2016-ban, és 2022-ig, a másik 45.900 lép a piac. Az amerikai lakosság több mint 325 millió, mint a 2017. december mérete az életbiztosítási ágazat biztosítja az egyik ügynök minden 844 fő.

Ez a rendkívül versenyképes környezet elősegíti a töltés Amerika életbiztosítási igényeinek, de bizonyítani tudja, hogy a kemény környezetben egy új ügynök, aki általában teszi élő jutalékokra az értékesítésből.

A kiégés mértéke életbiztosítási értékesítési ügynökök magas. Több, mint 90% -a új szerek kilép az üzleti az első évben. Ez az arány emelkedik 95% -nál nagyobb, amikor öt évre meghosszabbítható.

Life Insurance Agent fizetés

Számos tényező okozhatja, így számos életbiztosítási ügynökök elhagyni az üzletet. A leggyakoribb az, hogy egyszerűen nem tud megélni. A túlnyomó többsége életbiztosítási értékesítési feladatok egyenes jutalék . Ez azt jelenti, nincs alapbér-se minimálbér-és nem jár haszonnal.

A munkáltatók megússza ezt minősítette az üzletkötők nem dolgozó alkalmazottaknál, hanem önálló vállalkozók . Mint ilyen, amivel egy teljes heti munka nem garantálja a teljes heti fizetés, vagy bármilyen fizet egyáltalán. Lehet dolgozni meghaladja a 40 órát, de ha nem tesz semmilyen értékesítés, nem kapsz fizetést, hogy a héten.

Néhány cég nem kínálnak az értékesítési képviselők alkalmazotti státusz, ami jön egy kis illetményalap és előnyeit. Azonban anyagokkal ezek a cégek tartják a merev termelési kvóták. Hiányzik az a havi értékesítési cél legfeljebb egyszer vagy kétszer, és akkor lehetne mutatni az ajtót.

Miért minőségben Kilépés

Valami mást sok ügynökök nem tudja kezelni a grind. Finding kilátások nehéz, még erejének az interneten. Sok biztosító társaságok toborozni az új szerek ígéretével bőséges vezet, de ha egyszer ők a munka, ezek a szerek megtalálják a vezetékek közel sem olyan bőséges, mint a vállalat javasolta.

Ügynökök, akik kapnak vezet a munkáltatók szinte mindig keresnek alacsonyabb jutalék fejében. Company vezet egy hír, hogy nehéz. Amikor az új szerek kilép, a vezetők gyakran újraosztja a vezetékeket voltak rendelve, hogy a következő tétel az új bérlő. Mire kap az első köteg cég vezet, akkor már hívott fél tucat ex-ügynökök már.

(Kapcsolódó olvasási, lásd: A legjobb módja, hogy Find Life Insurance vezet .)

Exkluzív vezet, ha megtalálja őket, nagyon magas az ára. A közeli sebességgel, vagyis a százalékos vezet ténylegesen eladni, kell, hogy legyen fenomenális csak nullszaldós exkluzív vezet.

Ezen okok miatt számos életbiztosítási ügynökök dob fel az üzleti a régi vágású módon, hideg-hívás , és az ajtó kopogtató. Ezek a módszerek még mindig működnek, még a 21- st században, de szükség van egy sok kitartás és nagyon vastag bőrt. Még a legjobb értékesítők a világ hallani a „nem” szót sokkal többet hallani az „igen”.

Elutasítás egy hatalmas része a munka, és meg kell ölelés, ha lehet sikeres. Sok vezet leteszi a telefont, vagy kapcsolja ki az ajtót az arcodon, mielőtt még kezdődik a pályán. Ha elutasítás lesz a bőre alá, vagy visel le, életbiztosítási értékesítési nem lehet a jobb karrier az Ön számára.

Értékesítés Life Insurance

Összehasonlítva a legtöbb termék és szolgáltatás, életbiztosítás nehéz eladni. Nézzük meg, mi történik, ha egy esély látogatók egy autó sokat. Először is, a régi parkok kupac kétségbeesetten akarja cserélni. Ezt követően, miután a felületes bevezetője az üzletkötő, aki felmászik a kormány mögött egy új autót, úgy az új autó illata, és csodálja a modulok és funkciók a jelenlegi jármű nem rendelkezik. Elkezdi fel, és hajtja a tömb körül, így mentális jegyzetek a csendes, kényelmes utazást és kiváló kezelhetőségét. Mindeközben, az üzletkötő folytat pszichológiai judo a utasülés, biztosítva annak lehetőségét, hogy az alacsony havi fizetés, ő lehet tenni a régi autót, és frissíteni erre a kiváló vezetési élményt percben.

Hasonló forgatókönyv játszani ki naponta timeshare üdülőhelyek , hajó kereskedőket, és a high-end elektronikai boltokban. A jelenléte egy csábító termék az ügyfél látja, érintés és a szaglás teszi a üzletkötő munka sokkal könnyebb, és gyakran vezet egy impulzus vásárlás az ügyfél. Életbiztosítás, ezzel szemben nem kínál ilyen azonnali kielégülést. Tény, hogy nem nyújt kielégülést vagy haszon tilalomra, amíg a kilátás halott.

Egyszerűen szerzés a kilátás, hogy tudomásul veszi és megvitatja a tény, hogy meg fog halni egy kemény első lépés. Ha azonban úgy egyértelmű, hogy akadály, a következő feladat, hogy létrehoz egy sürgősen, hogy az ügyfél vásárol azonnal. Elhagyva a kinevezés nélkül aláírt papírokat szinte mindig azt jelenti, hogy elvesztette a kilátás örökre. Az ügyfél lehet őszinte, amikor azt mondják, hogy belegondolok, de jó esélye van, hogy nem adja meg az öt perc gondolkodási után kisétál az ajtón.

A napos oldalon

OK, most a jó hírt. Értékesítés életbiztosítás kínál néhány előnyöket nehéz megtalálni más pályára.

Előny # 1: Easy Access

Először is, egyre életbiztosítási ügynök könnyű. Nem oktatási követelmények vannak túl a középiskolát. Egyes államok megkövetelik, hogy vegyen egy engedélyezési során, és adja át a vizsga, de az igazat megvallva, ezek viszonylag egyszerű.

Előny # 2: álláskilátásaik

Másodszor, életbiztosítási értékesítési feladatok bőséges. Az online álláskereső oldalak, mint például a Monster.com és a Craigslist, tele vannak velük. Ha a folytatás nem írt egy oldalon, mint a LinkedIn, akkor is a kapcsolatot a cégek keresnek dagad az ügynök soraiban.

Mivel a legtöbb cég kínál jutalék alapú bérezés nem garantált jövedelem, akkor nincs ösztönzés korlátozása bérbeadása. Az általuk kínált munkahelyek az érdeklődők, és reméljük, egy kis százalékát produktív ügynökök. A legtöbb vállalat még téríti meg a megszerzés költségei a licenc után eladni egy bizonyos összeget a prémium dollárt.

Előny # 3: The Money

Messze, életbiztosítás kínálja a legnagyobb jutalék a biztosítási ágazatban. A tipikus első éves jutalék egy autó biztosítási politika 10% -ról 15% -a prémium. Mert egészségbiztosítás , ez akár 7%. Életbiztosítás gyakran fizet 100% vagy több a prémium. Ez azt jelenti, ha eladja a politika egy 100 $ havonta prémium, meg hogy összesen $ 1.200 jutalék, hogy a politika az első évben.

Amellett, hogy a magas jutalékot, egyes életbiztosítási társaságok előre ügynökeik hat és 12 hónap jutalék egy eladott politika ahelyett, hogy elvigyék azt megszerezte. Azon a 100 $ havonta politika, a hat hónapos előre, akkor kap egy csekket $ 600 nap a politika ki. A hátránya fordul elő, ha a politika megszűnik előtt hat hónappal át; Ha ez megtörténik, akkor a munkaadói járulékok vissza a meg nem szolgált részét el előre.

Előny # 4: Passzív jövedelem

A legjobb az egészben, mint egy sikeres élet biztosítási ügynök, akkor lehet, hogy egy csomó pénzt az úton. Amellett, hogy a közvetlen jutalék szerzett értékesítési politika, akkor kap pénzt fizetett jutalékokat az, hogy a politika, amíg hatályban van.

Például egy egész élet politika által vásárolt egy 30 éves, aki él, hogy 90 és tartja a politika az egész életük fizet jutalékot 60 éve. A százalékos jutalékot a politika esik az első év után, de folyamatosan keresnek 5% és 10%, amíg a kötvénytulajdonos fizeti a havi díj. Ez a passzív jövedelem kap havonta nélkül is, hogy az ágyból.

Sok életbiztosítási ügynökök, akik már az üzleti 20 éve vagy régebben elég fizetett jutalékokat épült fel, hogy egy kiváló nappali anélkül, hogy valaha forgalmazott új politikát.

Mivel egy sikeres biztosítási ügynök

Eladni több mint versenytársak, életbiztosítás kell lennie egy ügynök agyában mindenkor, a megfelelő mennyiségű készítménnyel kell fejezni, mielőtt minden ügyfél értékesítési találkozó . Egy szer, amit figyelembe kell venni az egyéni ügyfél igényei az ülés előtt közvetlenül nyelvüket olyan módon, amely kapcsolódik az ügyfél igényeinek, hogy az előnyöket a termékek.

Ezáltal az ügyfél teljes mértékben megérti, hogy a politika illeszkedik az életüket, és hogyan a biztosítási ügynök szabott politikai struktúráját, hogy illeszkedjen a körülmények. Például, ha egy ügyfél korábban azt mondta az ügynök, hogy a család keres, hogy bővítse a másik gyermek egy pár év, az ügynök kell magyarázni, hogy az ügyfél, hogy a politika épül egy új babát szem előtt tartva.

Az eladó könnyebb, ha az ügyfél teljesen megérti az előnyöket a megállapodáshoz csatolt, az új értelemben vett biztonságot nyújtott az ügyfél a család, és a felhatalmazás által tapasztalt beszerzési szerződést, mint egy olyan mutató mások hogyan törődnek védi a személyes pénzügyeit.

Anélkül, hadonászó egyfajta könyörtelen érdeke, intrika, izgalom és sürgősségét felé az igények mások számára életbiztosítás hosszú távú, védőhatást, életbiztosítási ügynök nem tud kommunikálni a legfontosabb üzenet, hogy az ügyfelek, ami az, hogy az életbiztosítási többet kínál mint egy másik számlát a végén a hónap vagy év.

kommunikáció javítása

Az irány és a pontosság az üzeneteket, az ügyfelek gombot, amikor egy ügynök kezdi a párbeszédablak egy jövőbeni ügyfél. Az üzenet, akár szóbeli vagy írásbeli, kommunikálnia kell, hogy azok, akik érdeklődnek a megszilárduló hang feladataik pénzügyeinek kell használni életbiztosítás mint azt, hogy ebből a célból. Az üzenet ügyfelek kapnak legyen, hogy az életbiztosítási létezik ugyanolyan fontos szinten készletek és kötvények. A szakmai megérti azokat a termékeket, a lényeg, hogy az indokolás hangot.

Javítani a kommunikációs készségek, ügynökök lehet gyakorolni nyilvánított termékük magyarázatot a tükör előtt, jegyezze fel magukat, és hallgatni a magyarázatok hogyan termékek hangzik, és előkészíti retorták közös kifogást az ügyfelek.

Bizalom Key

Bizalom játszik nagy szerepet az ügynök azon képességét, hogy a megfelelő üzenet a személy. A szakemberek nagyon beszédes, és képesek kielégíteni az üzeneteket a közönséget. Anélkül elég időt töltött gondol a következményei fog biztosítás nélkül, és hogy valódi a potenciális veszteségeket, a szer nem képes megmagyarázni, hogy meggyőző módon azok hatását veszteségeket.

Fenntartják az energiaszintet

Mivel az ipar rendkívül versenyképes, erőfeszítés, energia és az állóképesség kulcsfontosságú. Egy ügynök biztosan nem, hogy egy eladó minden egyéni vagy üzleti közeledik, és emiatt magas szintű motiváció kritikus. A legtöbb ügynökök megtalálja a saját értékesítési lehetőségeket ahelyett, hogy a cég menetben érdeklődő ügyfelek. Annak érdekében, hogy a folyamatos nevek rendelkezésre, és hogy elkerüljék a túl sok időt az egyének, akik talán udvarias, de érdektelen, egy sikeres ügynök végre kell hajtania egy hangot módszert kell találni a friss fül biztosítási vita.

Egy ügynök kezdődő éves előírhatja hétvégén órával később órában a hét folyamán és kirándulások az ügyfelek, akik nem vásárolják meg egy megállapodást vagy meg kell felelni a nem jövedelemtermelő okokból. Az életmód ágens nem segíti a tipikus 40 órás munkahét. Hogy következetesen új utakat vezet, hogy ellensúlyozzák a magas elutasítási és add sebesség, egy ügynök kell keressenek új lehetőségeket, ha a régiek nem történt meg.

Legyen példaként az ügyfélszolgálati

Szakemberek dolgoznak az iparban megbizonyosodjon arról, hogy nevét és beosztását emlékeznek sokkal azután, hogy beszélni vagy bemutatkozásra a potenciális ügyfelek. Egy ügynök személyisége nagynak kell lennie ahhoz, hogy meg kell őrizni a jelenlegi az elme egy ügyfél anélkül, hogy kellemetlen. Interperszonális készségek és a kapcsolat kiépítése, a tetején kompetencia a termékekkel és az állóképességet, rendkívül fontos. Sikeres ágensek mutatják magukat, hogy képesek, megbízható és stabil amellett, hogy szakemberek a maguk területén.

Az ügynök, aki találkozik egy potenciális ügyfél számára, hogy valami fontos és sürgős, hogy az ügyfél figyelmét helyezése nélkül túl nagy nyomás vagy megjelenő agresszív. Ez egy nehéz tehetség mester; amikor felmérve kölcsönhatások leendő ügyfeleink, ízléses, használja a józan ész, és szimpatikus, hogy mások szükségletei és az érzelmek. Ne legyen sértő vagy tolakodó.

Get Mások to Talk About You

Ajánlók egy nagy része az épület egy könyvet a vállalkozás, amely áll a saját. Az ideális helyzet akkor, ha kölcsönhatások ügyfelek már annyira pozitív, hogy anélkül, hogy a kényszer vagy kérelem a szer, menj el az utat, hogy javasolja az ügynök szolgáltatások a barátok, a család, és a munkatársak. A legerősebb forrása marketing szájhagyomány befolyásoló hang, és a legjobb az egészben ez a fajta marketing ingyenes. Közötti kölcsönhatások az ügynök és az ügyfél legyen elég jó, hogy az ügyfél akar dicsekedni „az én biztosítási ügynök”, hogy mások. Néha csak hogy rendkívül kedves személy katalizátorként szolgál.

(Kapcsolódó olvasási, lásd: Hogyan lehet Referrals .)

Alsó vonal

Azok, akik egy trükk az értékesítési életbiztosítás, valamint a kitartás őrölni a kemény korai években, lehet, hogy egy csomó pénzt, és visszavonul a magas fokú pénzügyi ér. Azonban az élet biztosítási ügynökök, hogy sikeres legyen, el kell fogadnia a rövid távú fájdalom cserébe hosszú távú nyereség.

(Kapcsolódó olvasási lásd: 8. tulajdonságok teszik a jó biztosítási ügynök .)