Közzétéve: 28 May 2019

Mindig bezárják értékesítési stratégiájának Movie Fame

Mi mindig bezárják-ABC?

Mindig bezárják (ABC) egy motivációs kifejezés, amely egy értékesítési stratégia . Ez azt jelenti, hogy egy üzletkötő követő rend folyamatosan keresnek új kilátások , pitch termékeket vagy szolgáltatásokat nyújtani ezen kilátások, és végül egy teljes eladása.

Mint a stratégia, az ABC megköveteli, hogy az üzletkötő perzisztens, hanem azt is, hogy tudják, mikor vágja a veszteségeket, és lépni egy másik kilátás.

Key Útravaló

  • Mindig bezárják egy mantra alkalmazott értékesítési világ jelenti eladó mindig legyen a gondolkodásmódot tranzakciók lezárására, segítségével bármilyen taktika van szükség.
  • A kifejezés eredete az 1992-es David Mamet megírt film „Glengarry Glen Ross”, amely alapján a Pulitzer-díjas játék az azonos nevet.
  • A modern korban a tanulmányok azt mutatják leadgenerálásért ügyfél nyomon követése, és a stratégia ülések tartalmazhatnak nagyobb része egy üzletkötő nap, mint a „zárás”.

Az alapok ABC

Az a kifejezés mindig bezárják vált népszerűvé az 1992-es film, Glengarry Glen Ross főszereplésével Alec Baldwin, Al Pacino és Jack Lemmon. A filmet írta David Mamet, melynek alapjául a Pulitzer-díjas játszani. Hangsúlyozta, a sötétebb, gyilkos oldalán az értékesítési ágazat.

A filmben egy agresszív képviselője a vállalati iroda indítanak motiválni egy csoport ingatlanügynökök, közölve, hogy többet eladni tulajdon vagy rúgva, ha nem sikerül. Ő szállít egy káromkodás-fűzős beszéd, azzal vádolva az értékesítők, hogy félénk és motiválatlan. Ő flaunts a gazdagság és a siker.

Beszéde alatt, ő megfordul a táblára, amelyen az „Always bezárják” vannak írva, és megismétli a mondatot többször is. A beszéd azonban meghiúsul, azonban, mivel az értékesítők igénybe számos etikátlan taktika, hogy elérjék eladási számokat.

Később, a 2000-es film kazánházban , értékesítési tréner mentori egy fiatal tőzsdeügynök kéri a gyakornok, ha ő látta Glengarry Glen Ross . Aztán továbblép kikérdezni a jelentését mindig bezárják.

A hatékonysága mindig bezárják

A kifejezés vált gyűjtőcímet példát néhány velős idézeteket értékesítési vezetők gyakran használják, hogy ösztönözze az értékesítési botok és vezetni haza a fontos, hogy kitartó és kilátások. Ezt szolgálja az a figyelmeztetés, hogy minden akció egy eladó tart az ügyféllel kilátásba kell tenni azzal a szándékkal, hogy a mozgó eladásra felé közeledik.

A kezdeti egyetértés-építési szakaszában az értékesítési folyamat feltárása fogyasztói igények és a termék pozicionálása, a képviselő legyen „záró” egész idő alatt, amelyben az ügyfél akár a pontig, ahol az egyetlen logikus dolog, húzza ki a csekkfüzet .

Mindig bezárják, mint fogalom, lehet egy ereklye egy korábbi időpontban; hozzáértés, modern fogyasztók kevésbé hajlamos a értékesítési helyek egy olyan korban, amikor annyi információ online elérhető a termékekről és az árak.

Real World példa

Bár lehet, hogy szórakoztató a nagy képernyőn, ABC ritkán sikeres valós élethelyzetekben a különböző okok miatt.

A 2018 tanulmánya szerint a KSH Insights , önálló kutatási és adatszolgáltató jelezte, hogy sikeres értékesítő töltött, legfeljebb 35% idejüket valójában értékesítés vagy a „zárás” foglalkozik. A kutatás megállapította, hogy a vezető generáció, a vevői nyomon követése, stratégia és tervezés ülések, és adminisztratív feladatokat tartalmazó oroszlánrészét idejüket.

Ahogy InvestementNews.com jelentések, a kutatás azt sugallja, hogy az ABC mentalitás elveszti hatékonyságát. Az átlagos 21. századi ügyfél jön felfegyverkezve lényegesen több információt, mint a fogyasztó tette 1984-ben, amikor a David Mamet történet egy Pulitzer-díjas színpadi előadás, sőt 1992 óta, amikor a film megjelent. Modern vásárlók szívesebben körülnézni, és a kutatás, mielőtt vásárol. Ők sokkal kevésbé érzékeny a slick értékesítési helyek az évezredben.