को प्रकाशित किया गया 28 March 2019

मनोविज्ञान के पीछे क्यों लोग विलासिता की वस्तुएं खरीदें

एक लक्जरी हैंडबैग खरीदना इन दिनों लक्ष्य कार्पोरेशन (कम से जूतों की एक जोड़ी की खरीद से अधिक नहीं असामान्य हो रहा है TGT )। विलासिता के सामान के भौतिक अपील नकारा नहीं जा सकता है - चमड़े नरम है, जूते और अधिक आरामदायक होते हैं - लेकिन कीमत ऑफ डाल अक्सर है। जब तक आप एक अच्छा काम या शानदार बचत की आदतों मिल गया है, लक्जरी उपभोक्ता वस्तुओं एक लंबे समय के लिए अपने क्रेडिट कार्ड पर बैठेंगे।

तर्कहीन उपभोक्ता

यह सर्वविदित है कि लोगों को तर्क से व्यवहार नहीं करते, और भारी पर विचार कर रहा है उपभोक्ता ऋण अमेरिकियों है, उपभोक्ताओं को स्पष्ट रूप से हमेशा अपना सर्वश्रेष्ठ वित्तीय हित में कार्य नहीं है। विलासिता के सामान कैसे तर्कहीन हम हो सकता है की एक महान उदाहरण है; एक सभ्य और मजबूत हैंडबैग $ 50 के लिए खरीदा जा सकता है, फिर भी लोगों को अभी भी एक खरीदने के लिए हजारों खर्च करेगा ब्रांड नामयह हमेशा इस तरह से और उपभोक्ताओं की खुद के जीवन में बेहतर चीजों की संभावना कभी नहीं बदल जाएगा इच्छा हो गया है।

एक कारण यह है जिस तरह से हम एक उत्पाद के सकारात्मक तत्वों को देखने के लिए अपने नुकसान को अनदेखा करते हुए करते हैं शामिल है। क्यों इस विलासिता के सामान कंपनियों के विपणन विभागों के पक्ष में काम करता है समझाने के लिए कोई ज़रूरत नहीं है। एप्पल इंक (लो AAPL उदाहरण के लिए),। उपभोक्ताओं को नए रिलीज के लिए रात भर इंतजार और विशाल है ब्रांड निष्ठा भले ही MacBooks और आईफ़ोन तकनीकी रूप से अद्वितीय या बेहतर नहीं हैं। वास्तव में, सैमसंग बेहतर सुविधाओं और माइक्रोसॉफ्ट कार्पोरेशन (साथ फोन बनाता है MSFT ) और Xiaomi एक बहुत सस्ती कीमत बिंदु पर फोन कर सकते हैं। फिर भी, एप्पल हर वर्ष बिक्री के रिकॉर्ड को तोड़ने के लिए लगता है। कंपनी खुदरा विपणन की कला में महारत हासिल है और इतिहास में किसी भी कंपनी की तुलना में हम पर और अधिक आर्थिक प्रभाव डाला, अनुसारNYU प्रोफेसर स्कॉट गैलोवे के लिए।

के बाद से कुछ गौण रूप में गैर-विलासिता के सामान मानता है, वे उन उत्पादों के नकारात्मक का कहना है के लिए जल्दी कर रहे हैं। जब एक सस्ते विदेशी कार मरम्मत की जरूरत है के बारे में बात, यह घटिया निर्माण का एक टुकड़ा है, दूसरी ओर, एक लक्जरी कार की मरम्मत की जरूरत है कि सिर्फ टूट-फूट से पीड़ित है। कुछ निष्कर्ष है कि उच्च कीमत के सामान, बेहतर गुणवत्ता के हैं एक के अनुसार हाल के एक अध्ययन नेशनल एकेडमी ऑफ साइंसेज द्वारा, और हम युक्तिपूर्वक खर्च करते हैं, तुम क्या आप की परवाह किए बिना के लिए भुगतान माल उनके सस्ती समकक्षों की तुलना में बेहतर साबित हो रहे हैं कि क्या मिलता है विश्वास।

आत्मसम्मान और विलासिता की वस्तुएँ

एक के अनुसार अध्ययन प्रायोगिक सामाजिक मनोविज्ञान के जर्नल द्वारा प्रकाशित, कम आत्म सम्मान में एक व्यक्ति विलासिता के सामान है कि वह वहन करने में सक्षम नहीं हो सकता है खरीद लेंगे कि क्या एक बड़ा कारक है। संस्थागत गरीबी या पेचेक करने पेचेक रहने वाले लोगों में फंस उपभोक्ताओं के लिए, एक लक्जरी अच्छा आत्मसम्मान बढ़ाने या अपनेपन की भावना प्रदान करने में एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं।

विपणन विभागों और विलासिता के सामान के लिए एक की जरूरत है ऑनलाइन शॉपिंग के उदय बनाने के साथ, एक $ 500 दुपट्टा बस एक क्लिक दूर है। विलासिता के सामान परम खुदरा थेरेपी कर रहे हैं, और सौभाग्य से लक्जरी ब्रांडों के लिए, इंटरनेट आवेग खरीदारी जब आप नीले महसूस कर रहे हैं के लिए उन्हें आसानी से सुलभ बना दिया है। 

उपलब्धि की भावना अभी तक एक और कारण है कि कुछ लोगों को विलासिता के सामान खरीदने के लिए है। वे खुद को कुछ वे आम तौर पर वहन नहीं कर सकते करने के लिए इलाज से उनकी कड़ी मेहनत के लिए खुद को पुरस्कृत करने के लिए चाहते हैं।

प्रामाणिकता मैटर्स

 एक ही प्रदर्शित होने के बावजूद, मालिक को पता चल जाएगा कि वह एक वास्तविक विलासिता का सामान नहीं है: वहाँ एक कारण है कि लोगों को सड़क पर नकली रोलेक्स विक्रेताओं पारित एक प्रामाणिक एक के लिए पूर्ण कीमत अदा करने को जाएगा।

यह एक बार फिर कारण का सामना करने में उड़ जाता है। अगर हम विलासिता के सामान अन्य लोगों को दिखाने के लिए और महसूस करने के लिए जैसे हम हैं खरीदते हैं, क्यों एक प्रतिकृति चाल करना नहीं होगा? येल में शोधकर्ताओं ने निर्धारित किया है कि प्रामाणिकता के लिए इस खोज बचपन में जल्दी विकसित करता है। एक अध्ययन से पता है कि बच्चों कि एक मनाने की कोशिश की क्लोनिंग मशीन अपने पसंदीदा आइटम का उत्पादन किया था पाया कि अधिकांश बच्चों समान रूप डुप्लिकेट को स्वीकार करने से इनकार कर दिया। ऐसा लगता है कि आइटम के भावुकता - स्मृति या गर्व या लग रहा है कि एक वास्तविक विलासिता का सामान खरीदा होने से आता है - कारण है कि हम प्रामाणिकता की तलाश का हिस्सा है। सीधे शब्दों में कहें, नकली Louboutins के लिए खुद का उपचार बिल्कुल अपने आप को इलाज किया नहीं होने जैसा होगा।

तल - रेखा

लोग कारणों, जो सभी के मजबूत भावनाओं है कि हम महंगा भौतिक वस्तुओं को संलग्न करने के लिए से संबंधित हैं की एक किस्म के लिए विलासिता के सामान खरीदते हैं। चाहे हम आर्थिक रूप से सहज हैं या नहीं, हम अक्सर लक्जरी वस्तुओं की खरीद करने के लिए होगा दिखाने के लिए या दूसरों से स्वीकृति प्राप्त है और एक उपलब्धि के लिए अपने आप को पुरस्कृत करने के लिए। अब जब हम पीछे क्यों लोग विलासिता के सामान खरीदने के मनोविज्ञान को समझते हैं, हम बेहतर नीचे किसी भी भावनाओं कि समझाने की कोशिश मिटा देना करने साधन होंगे तर्कसंगत हिस्सा हमारे दिमाग की कि और अधिक महंगा कुछ है, बेहतर इसकी गुणवत्ता।