को प्रकाशित किया गया 8 June 2019

कैसे एक प्रयुक्त कार पर एक अच्छा सौदा हो जाओ करने के लिए

मूल्यह्रास निराशाजनक है

क्यों आप एक प्रयुक्त कार खरीदना चाहिए? एक नई कार होगी मूल्य कम क्षण यह बहुत और एक अन्य 20% अपने पहले साल के भीतर छोड़ देता है के बारे में 10%। तीन साल बाद, औसत कार क्या यह जब नया था के बारे में 60% के लायक है। यही कारण है कि मूल मालिक के लिए निराशाजनक खबर हो सकती है, लेकिन यह समझदारी का इस्तेमाल किया कार खरीदार के लिए एक चिल्ला सौदा प्रतिनिधित्व करता है।

एक मॉडल है कि एक से तीन वर्ष पुराना है की संभावना अभी भी निर्माता के तहत किया जाएगा वारंटी , और जब तक यह गाली दी गई है, यह अच्छी सेवा के कई सालों की पेशकश की संभावना है। इसके अलावा, विचार है कि पुरानी कारों के बाजार बहुत बड़ा-के बारे में 43 लाख का इस्तेमाल किया वाहनों है हर साल हाथ बदलने के लिए, dwarfing नई कारों की बिक्री में 17 लाख। (: अधिक के लिए, देखें एक प्रयुक्त कार खरीदना को पूरा गाइड ।)

चाबी छीन लेना

  • एक प्रयुक्त कार खरीदना एक भ्रामक जटिल है, और चिंता प्रेरित प्रक्रिया हो सकती है।
  • एक प्रयुक्त कार पर एक अच्छा सौदा हो रही है पूरी तरह से अनुसंधान ऑनलाइन का आयोजन, कारों और बाहर की जाँच के लिए उन्हें परीक्षण ड्राइविंग, और कीमतों की तुलना द्वारा किया जा सकता है।
  • निजी पार्टियों कम खर्चीला हो सकता है लेकिन बहुत जोखिम होता है, जबकि व्यापारी बहुत सारे और प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाले वाहनों और अधिक विश्वसनीय हो सकता है और ज्यादातर राज्यों में नींबू कानूनों द्वारा समर्थन कर रहे हैं।

अनुसंधान पहले

तो, आप सुनिश्चित करें कि आप एक अच्छा सौदा मिल कर सकता हूँ? “सब कुछ आप से पहले शारीरिक रूप से कार खरीदने के लिए जा रहा सकते हैं,” फिलिप रीड, मोटर वाहन समीक्षा साइट के एक वरिष्ठ उपभोक्ता सलाह संपादक ने कहा एडमंड्सशोध क्या बनाने के लिए और मॉडल आप में रुचि रखते हैं और वे कितना अपने क्षेत्र में के लिए बेचते हैं इसका मतलब है कि। सुविधाओं और लाभ के लिए आप देख रहे हैं कि किसी विशेष वाहन शोध करके, आप कार खरीदने की प्रक्रिया करने के लिए प्रतियोगिता का परिचय। एक विक्रेता सबसे कम कीमत आप पा मेल नहीं खा सकते हैं, लेकिन यह पूछने के लिए चोट नहीं कर सकते हैं।

एडमंड्स ऑटो दुकानदारों के लिए एक अच्छा स्रोत है। यह, के साथ केली ब्लू बुक और राष्ट्रीय मोटर वाहन डीलर एसोसिएशन , दानेदार मूल्य निर्धारण जानकारी प्रदान करने के लिए इस्तेमाल किया और नए कार खरीदारियों को ट्रैक। “हम थोक नीलामी, व्यापारियों दोनों बड़े और छोटे, वाहन पंजीकरण डेटा, लिस्टिंग डेटा और अन्य स्रोतों से प्रति सप्ताह लेनदेन के हजारों एकत्रित करते हैं,” एलेक Gutierrez, के लिए केली ब्लू बुक के एक वरिष्ठ विश्लेषक ने कहा, अपने संगठन के प्रक्रिया की। “यह डेटा तब, शुद्ध है सामान्यीकृत और एक सांख्यिकीय मॉडलिंग प्रक्रिया के माध्यम से चलाते हैं।”

विशेष रूप से सबसे बड़ा है, - मोटर वाहन पत्रिकाओं में से कुछ कार और चालक - भी ड्राइविंग के प्रति उत्साही की दिशा में एक तिरछा के साथ समीक्षा की अपनी लंबी बैकलॉग के लिए उपयोगी होते हैं।

इसकी जांच - पड़ताल करें

एक बार जब आप निर्धारित किया है कि तुम क्या खरीदना चाहते हैं, और वे क्या बेचते हैं, यह, कार की जाँच का परीक्षण करने के लिए इसे ले और यह सुनिश्चित करें सब कुछ विक्रेता का कहना है के बारे में यह सच है बनाने के लिए समय है। वाहन इतिहास रिपोर्ट (जाओ Carfax और स्वत: जाँच ओडोमीटर पढ़ने, स्वामित्व इतिहास और दुर्घटनाओं और बाढ़ क्षति की रिपोर्ट की पुष्टि करने के दो लोकप्रिय विकल्प हैं)। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: एक कार ऑनलाइन खरीद के लिए 10 टिप्स ।)

निजी विक्रेताओं

जब शॉपिंग, ध्यान दें कि डीलरों आमतौर पर निजी विक्रेताओं की तुलना में कम से कम 10% अधिक चार्ज। अधिकांश लोगों को कारों की बिक्री पेशेवर विक्रेताओं नहीं हैं और सौदेबाजी में के रूप में कुशल नहीं हैं। इसके अलावा, वे आगे बढ़ जा सकता है, या, एक नई कार खरीदी गई है, सड़क में जगह बनाने के लिए की जरूरत है। इससे पहले कि आप एक निजी विक्रेता हाथ अपने पैसे सुनिश्चित करें कि वे प्रवेश हैं शीर्षक आप के लिए खत्म हो (यह भी गुलाबी पर्ची कहा जाता है)। तुम भी इससे पहले कि आप दूर ड्राइव कार का बीमा करने की आवश्यकता होगी। यह एक डीलर से खरीदने की तुलना में एक कम संरचित प्रक्रिया है, लेकिन जितना संभव हो उतना को बचाने के लिए आप देख रहे हैं, और यदि आप विक्रेता पर विश्वास, एक निजी पार्टी खरीद काम कर सकता था। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: जब ख़रीदना या एक कार बेचना कैसे अच्छी डील हासिल करने के लिए ।)

सौदागर

बेशक, यह एक है मार्कअप है, लेकिन है कि डीलर की मार्कअप पर्याप्त लाभ के साथ आ सकते हैं। सबसे पहले, यह पार दुकान व्यक्तिगत विक्रेताओं के लिए शहर भर में schlepping की तुलना में एक डीलर के बहुत से कारों की एक श्रृंखला की दुकान करने के लिए आसान है। डीलर भी अधिक साफ और एक कार की एक बुनियादी निरीक्षण प्रदर्शन कर सकते हैं, के साथ साथ वे से संचालित होते हैं संघीय व्यापार आयोग के नियमों के साथ-साथ सरकारी और स्थानीय कानूनों। “यदि आप एक स्थापित व्यापार से खरीदते हैं, तो यह बनाए रखने के लिए एक प्रतिष्ठा है,” रीड ने कहा। “कई मामलों में, वे भी वारंटी के कुछ प्रकार की पेशकश करेगा - भले ही वह 30 दिनों के लिए ही है।” खरीदारों कैसे वारंटी सम्मानित किया जाएगा और जहां कोई भी आवश्यक मरम्मत करा दिया जाएगा पूछना चाहिए, लेकिन।

कितना आप एक प्रयुक्त कार पर एक डीलर नीचे बात कर सकते हैं?

यह मुख्य प्रश्न यह है कि आप जब आप एक प्रयुक्त कार खरीदने की योजना बना रहे हैं और वहाँ कोई एक आकार फिट सभी जवाब पर विचार किया जाना चाहिए। राशि है जो आप मूल्य से दस्तक कर सकते हैं अंत में क्या कार के लायक, अपने वित्तपोषण स्थिति है कैसे मजबूत है और कितनी देर तक कार बहुत पर किया गया है पर निर्भर करता है। ये कुछ चीजें हैं के रूप में आप खुले वार्ता को ध्यान में रखना है। केली की ब्लू बुक (KBB) एक आप के लिए बेचने में रुचि रखते हैं की तरह क्या कारों के निर्धारण के लिए एक मुफ्त ऑनलाइन संसाधन है। कार के मूल्य की एक फर्म विचार करने के बाद आप तय कर लें कि भुगतान करना चाहते हैं कर सकते हैं। डीलर $ 18,000, उदाहरण के लिए पूछ रहा है, लेकिन आपको लगता है कि यह केवल लायक $ 15,000 अपने शोध के आधार है, तो आप बीच में मिलते हैं और $ 16,500 की पेशकश करने का फैसला कर सकता। सबसे महत्वपूर्ण बात यह याद करने के लिए बातचीत करने के लिए प्रयास करने से पहले अपने क्रय अधिकतम स्थापित करने के लिए है। अन्यथा,

आपको लगता है कि कार का इस्तेमाल चाहते हैं, लेकिन विश्वसनीयता के बारे में परेशान कर रहे हैं, तो आप कारखाने प्रमाणित प्रसाद में देखना चाहते हो सकता है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: पूरी गाइड एक प्रयुक्त कार खरीदना रहे हैं: क्या एक प्रयुक्त कार में के लिए देखो करने के लिए ।)

पहले से प्रमाणित व पूर्ण स्वामित्व वाला

प्रमाणित पूर्व स्वामित्व वाले (सीपीओ) इस तरह के लेक्सस, लिंकन, और मर्सिडीज बेंज के रूप में सबसे लक्जरी ब्रांडों, द्वारा की पेशकश कर रहे हैं, लेकिन यह भी मुख्य धारा में इस तरह निसान और शेवरलेट के रूप में आता है। सीपीओ वाहनों को अच्छी तरह से निरीक्षण किया जाता है, किसी भी रखरखाव मुद्दों को संबोधित कर रहे हैं, और वे कॉस्मेटिक ध्वनि कर रहे हैं - कोई कटा अंदरूनी, कोसते फेंडर या लापता ट्रिम। जब एक डीलर से बात कर, एक प्रमाणित कार के बारे में (उनके स्वभाव से, प्रमाणित कारों डीलरों, नहीं निजी व्यक्तियों के माध्यम से बेच रहे हैं) उन्हें आप अपनी निरीक्षण रिपोर्ट दिखाने के लिए, जो सूची जाएगा क्षेत्रों के सभी की जाँच की, या नहीं, वहाँ किसी भी वापसी नहीं हुई है इस तरह के टायर चलने गहराई और ब्रेक पैड की मोटाई के रूप में मॉडल और यहां तक ​​कि विवरण पर। सीपीओ कारों कम टूट-फूट हो जाते हैं। मर्सिडीज, उदाहरण के लिए, केवल छह वर्ष या उससे कम कारों, की तुलना में कम 75,000 मील की दूरी पर साथ प्रमाणित होगा। जर्मन ब्रांड उसके बाद एक वर्ष और असीमित मील की दूरी पर जो कुछ प्रारंभिक वारंटी छोड़ दिया है करने के लिए कहते हैं, के साथ साथ 24 घंटे की सड़क के किनारे सहायता, यात्रा-रुकावट संरक्षण, और सेवा ऋण कारों। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:कारें यही कारण है कि मूल्य अधिकांश में मूल्य कम ।)

आप सीपीओ कारों के लिए अतिरिक्त भुगतान, लेकिन। “आम तौर पर एक $ 1,000 प्रीमियम है,” रीड ने कहा। “लेकिन आप (प्रयुक्त कार) फसल की क्रीम हो रही है। यह एक नई-कार-खरीद अनुभव में इस्तेमाल किया कार खरीदने बदल जाता है। “

नई कारों की तरह, सीपीओ वाहनों सबसे अच्छा, महीने के अंत में खरीदे जाते हैं जब डीलरों कोटा बनाने के लिए देख रहे हैं और सौदेबाजी लिए ग्रहणशील हैं। हालांकि, एक प्रयुक्त कार बिक्री आम तौर पर चक्रीय नहीं इस तरह से है, हालांकि समय अभी भी नियोजित किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक क्षेत्र है कि बर्फ का एक बहुत हो जाता है में रहते हैं, आप की संभावना गिरावट और सर्दियों के महीनों में एक परिवर्तनीय पर एक बेहतर सौदे मिल जाएगा। इसके विपरीत, वहां आम तौर पर अप्रैल, भर के सभी बिक्री में इजाफा जब लोग अपने कर वापसी झटका, इसलिए खरीदारी तो बचने के लिए, यदि संभव है। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: 5 युक्तियाँ कार डीलर के साथ काम करने के लिए ।)

बंद किया गया मॉडल

एक कार है कि बंद कर दिया गया है या धीमी गति से बिकने वाला खरीदना एक और अच्छा विकल्प है। डीलर अंतरिक्ष की एक निश्चित राशि है और भारी नए मॉडल के लिए रास्ता बनाने के लिए इन वाहनों की छूट देगी। मैं आधे से अधिक थोड़ा $ 30,000 सूची मूल्य पर 2007 में मेरी 2006 पीटी क्रूजर परिवर्तनीय खरीदा है। यह केवल ओडोमीटर पर 12 मील की दूरी था और केवल नाम में एक प्रयुक्त कार थी, लेकिन महीनों डीलर के बहुत पर सड़ के बाद, वह एक सौदा करने के लिए तैयार किया गया था।

बातचीत रणनीति

ज्ञान सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करने के लिए अपने सबसे अच्छे संसाधन है। यह जानते हुए कि क्या एक की तरह अन्य कारों आप बेचने से अधिक सौदेबाजी कर रहे हैं एक कीमत नीचे में बात कर के लिए महत्वपूर्ण है के लिए। लेकिन और क्या है? यहाँ है जहाँ आपके सौदेबाजी कौशल भूमिका निभाते हैं है। सीधे शब्दों में डीलर के स्टीकर कीमत को स्वीकार सबसे कम कीमत संभव के रूप में एक अच्छा तरीका है अपने आप को क्रेता पश्चाताप का मामला दे रहा है। एक नई कार है, जो हो सकता है कभी नहीं अतीत डीलर के बहुत हो गए के विपरीत, एक प्रयुक्त कार सड़क पर किया गया है और एक परिणाम के रूप में, यह पहले से ही अपने में से कुछ खो जाता है मूल्य(देखें: कारें कि कम से कम मूल्य कम )

इस उदाहरण पर विचार। एडमंड्स के आंकड़ों के अनुसार, $ 27,660 की बिक्री मूल्य के साथ एक औसत मझोली सेडान पहले साल में मूल्य में $ 7419 खो देता है। अपने दूसरे वर्ष में, कि एक ही कार मूल्य में सिर्फ $ 1,114 खो देता है। अपने जीवन चक्र के दूसरे और चौथे साल के बीच है, यह $ 5976 है, जो की कुल राशि से कम है से depreciates मूल्यह्रास पहले साल में किए गए। टेकअवे? जब आप एक कार पहले से ही एक या दो साल पुराने है कि खरीदने के लिए, यह सबसे बड़ी मूल्य ड्रॉप पहले से ही अनुभव किया है की संभावना है। यही कारण है कि आप खरीदार के रूप में डीलर आप कीमत पर एक बेहतर सौदे में कटौती करने के लिए हो रही के संदर्भ में कुछ लाभ उठाने देता है।

सामरिक बनें

जब एक कम खरीद मूल्य लक्ष्य है, तो आप गलत दृष्टिकोण के साथ में जाने के लिए नहीं करना चाहती। भी मांग के रूप में आओ और डीलर अपने पक्ष में कोई रियायतें बनाने के लिए तैयार नहीं हो सकता है। बहुत नरम में जाओ और वे एक छोटी बात के रूप में आप देख सकते हैं।

जब आप विक्रेता के साथ बैठ और अपने प्रस्ताव प्रस्तुत करते हैं, दृढ़ता से लेकिन नम्र होना। उन्हें पता है कि तुम अपना होमवर्क किया है और आप क्या कार के लायक है की एक विचार करते हैं। उसे बातचीत चलाने की कोशिश करते हैं मत करो ऑफ कोर्स; हाथ में इस मुद्दे पर ध्यान केंद्रित रहते हैं। एक विक्रेता वित्त, बीमा या एक रखरखाव योजना की तरह एक्स्ट्रा कलाकार चर्चा कर आप विचलित करने के लिए कोशिश कर सकते हैं; इस एक जाल से बचने के लिए तैयार होना चाहिए।

स्पष्ट रूप से क्यों डीलर एक कम कीमत को स्वीकार करना चाहिए के रूप में आपके केस में अवसर का लाभ उठाएं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ही कार सप्ताह के लिए बहुत कुछ पर बैठे देखा है, विक्रेता है कि आप एक सौदा काटने एक अन्य वाहन के लिए स्थान खाली करने में मदद मिलेगी याद आती है। यदि आपका निरीक्षण नाबालिग कुछ आप की मरम्मत की है की आवश्यकता होगी कर दिया, बात करने के लिए है कि बाहर सुनिश्चित करें। यहां लक्ष्य कुछ भी है कि अपने प्रस्ताव को स्वीकार करने का औचित्य साबित हो सकता है स्वीकार करने के लिए डीलर प्राप्त करने के लिए है।

विक्रेता आपको बताता है यदि डीलर स्टीकर मूल्य से कम कुछ भी नहीं ले जा सकते, दूर चलने के लिए तैयार हो। इस बिंदु पर, दो बातें होती हैं कर सकते हैं: विक्रेता अचानक सुझाव देगा कि आप में से दो की कीमत पर एक समझौते तक पहुंच सकता है या वह या वह अपने हाथ हिला और वापस आने के लिए करता है, तो आप अपना मन बदल आपको बता देंगे।

विक्रेता पूर्व चुनता है, एक करने के लिए तैयार हो counteroffer किसी भी कीमत है कि सुझाव दिया है करने के लिए। Counteroffer स्टीकर मूल्य से काफी कम नहीं हो सकता है, लेकिन यह वार्ता आगे बढ़ाने के लिए एक प्रारंभिक है। इस बिंदु पर, आप अपने खुद के प्रस्ताव से थोड़ा वृद्धि, लेकिन दृष्टि में अपने पूर्ण छत रखने के लिए याद कर सकते हैं। यह आगे कुछ वापस और समय लग सकता है लेकिन अंत में, आप एक मूल्य है कि दोनों पक्षों के लिए स्वीकार्य है पर समझौता करने में सक्षम हो सकता है। 

लगातार करे

तोल-मोल एक कला है और कभी कभी, विक्रेता बस सुनने के लिए आप क्या कहना है नहीं कर सकते हैं। एक चाल हार्डबॉल रणनीति की कोशिश करने को अपनाने के लिए है और आप आप नीचे पहनते हैं। यह जहाँ आपके बातचीत कौशल का असली परीक्षा में आता है।

अपने प्रस्ताव प्वाइंट-ब्लैंक से इनकार कर दिया है, तो आपका स्वागत बाहर नहीं पहनते हैं। अपने समय के लिए विक्रेता से धन्यवाद और आप अपने फ़ोन नंबर पर एक vehicle.Hand के लिए कहीं और देख रहे होंगे कहना और कहते हैं कि अगर वे एक बिक्री बनाने के बारे में अपना मन बदल, आपको फोन करने के लिए। तो इंतज़ार करो और देखो क्या होता है।

ऐसा नहीं है कि एक या दो दिन में, डीलर आपको बताने के लिए वे अपने प्रस्ताव पर फिर से विचार किया है आप कह सकते हैं संभव है। यदि नहीं, तो है कि अगले प्रयुक्त कार बहुत कुछ करने के लिए आगे बढ़ने और वार्ता प्रक्रिया को फिर से शुरू करने के लिए एक संकेत है। यह समय लेने वाली और थकाऊ हो सकता है लेकिन दिन के अंत में, आप अपने आप को धन्यवाद देगा, जब आपके बातचीत के प्रयासों आप सही कीमत पर सही कार खरीद करने के लिए अनुमति देते हैं।

तल - रेखा

आप जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं और यह क्या खर्च करना चाहिए, तो आप आधे रास्ते हैं। मूल्य निर्धारण की जानकारी के लिए नाडा, केली ब्लू बुक या एडमंड्स की जाँच करें। दोनों डीलरों और निजी विक्रेताओं अपने फायदे और नुकसान है, लेकिन अच्छी तरह से निरीक्षण और परीक्षण किसी भी कार चलाने से पहले खरीद करने के लिए, और उनके वाहन इतिहास रिपोर्ट मिलता है। लगभग एक नया प्रयोग किया कार के लिए, सीपीओ कार्यक्रमों और बचे हुए मॉडल एक नज़र लायक हैं।

(अधिक जानकारी के लिए, देखें: 5 तरीके एक प्रयुक्त कार खरीदने के लिए ।)